沃爾瑪新推在線家具 現(xiàn)代風(fēng)格商品令人耳目一新！

發(fā)布時(shí)間：2019-02-23 15:16:04    分享到：

沃爾瑪推出了一個(gè)新的自有品牌Modrn，瞄準(zhǔn)不斷增長的在線銷售家具市場(chǎng)。沃爾瑪通過之前收購的直面消費(fèi)者獨(dú)角獸公司，吸收經(jīng)驗(yàn)同時(shí)利用自身龐大的資源網(wǎng)絡(luò)，開始在家居市場(chǎng)占領(lǐng)一席之地。

新品牌MoDRN

沃爾瑪電子商務(wù)高級(jí)副總裁和集團(tuán)總經(jīng)理Anthony Soohoo周五在一篇博文中寫道，該品牌面向想要以更低價(jià)格購買時(shí)尚家具的客戶，同時(shí)也是對(duì)Walmart.com家居產(chǎn)品頁面訪問量增加35%的回應(yīng)。

現(xiàn)在，該公司希望更多地關(guān)注所謂的專業(yè)購物體驗(yàn)，旨在發(fā)展各種只能在網(wǎng)上找到的時(shí)尚系列。

改造的一部分包括添加編輯圖像和內(nèi)容，使客戶更容易瀏覽和發(fā)現(xiàn)新的分類。這就是MoDRN的推出的原因。

Soohoo表示：“MoDRN專為擁抱現(xiàn)代美學(xué)的客戶而設(shè)計(jì)，擁有三個(gè)令人難以置信的時(shí)尚系列- Retro Glam、Refined Industrial和Scandinavian Minimal。MoDRN共推出近650件物品，可以在房子的各個(gè)空間適用，提供了專賣店式高端外觀和高級(jí)感覺的產(chǎn)品，但是價(jià)格實(shí)惠。”

Modrn將通過Walmart.com、Jet.com和Hayneedle來銷售，產(chǎn)品類別的價(jià)格從199美元到899美元不等，包括沙發(fā)、床、酒吧家具、室內(nèi)和室外餐廳和椅子。

具體來看，MoDRN的產(chǎn)品使用天鵝絨、卡拉拉大理石、手工拉絲金屬、橡木和胡桃木等材料。沙發(fā)價(jià)格從700美元到899美元不等，床鋪價(jià)格在599美元到649美元之間，室內(nèi)和室外家具價(jià)格在199美元到699美元之間，而餐具價(jià)格在20美元到60美元之間。

Soohoo表示，這些產(chǎn)品只是一個(gè)開始，很快就會(huì)有更多其他類型產(chǎn)品。

他還表示“我們還有其他獨(dú)家作品，我迫不及待想在未來幾個(gè)月向公眾展示。我為開發(fā)的購物體驗(yàn)感到自豪。客戶也對(duì)我們表示，他們?cè)谖譅柆敽苋菀装l(fā)現(xiàn)最新的家居產(chǎn)品和趨勢(shì)。現(xiàn)在，他們也可以購買現(xiàn)代家居所需的一切。”

沃爾瑪在家居市場(chǎng)

這不是沃爾瑪首次涉足在線家具品牌，它在2016年以9000萬美元的價(jià)格收購了在線家具零售商Hayneedle。沃爾瑪不斷加重在市場(chǎng)中的地位，利用所收購公司的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并通過推出較新的自有品牌產(chǎn)品付諸實(shí)踐，最終從Wayfair、Target和亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

除了Hayneedle之外，沃爾瑪還收購了在線品牌Jet.com、Bonobos、Modcloth和Moosejaw，擴(kuò)大其數(shù)字覆蓋范圍，了解年輕和在線客戶的偏好和行為。

Gartner L2客戶戰(zhàn)略和研究主管Tom Gehani說：“沃爾瑪在這個(gè)領(lǐng)域很有想法，它從各個(gè)可能的角度采取方法，既收購品牌，又建立公司內(nèi)部的新品牌。沃爾瑪收購了像Bonobos、Modcloth和Hayneedle這樣的公司，也開始采用這些設(shè)計(jì)敏感度，并將這些設(shè)計(jì)融入新的沃爾瑪品牌中，比如很多George品牌男裝看起來風(fēng)格類似Bonobos，很多他們推出的家具看起來也像Hayneedle的產(chǎn)品。”

根據(jù)Gartner L2的數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)未來五年在線家具和家居用品市場(chǎng)將翻番。根據(jù)eMarketer的估計(jì)，2018年美國在線家具和家庭銷售額估計(jì)為500億美元。

根據(jù)Gartner的數(shù)據(jù)，亞馬遜在過去兩年中在家庭類別中的銷售額增長了40%，而沃爾瑪在這方面還投入不夠。此外，在谷歌搜索到的277個(gè)家庭類別產(chǎn)品中，沃爾瑪僅占44%，而Wayfair為81%，亞馬遜為65%。

收購、學(xué)習(xí)和實(shí)踐

通過所收購品牌的數(shù)據(jù)和解決方案，沃爾瑪可以接觸到一種典型的年輕和都市的新型客戶，這個(gè)客戶群跟沃爾瑪?shù)拇笮驼劭鄣昴Ｊ叫纬甚r明對(duì)比。

Jane Hali&Associates的首席執(zhí)行官Jane Hali表示：“沃爾瑪憑借收購的在線原創(chuàng)品牌，擁有更多數(shù)據(jù)，他們已經(jīng)發(fā)展了一段時(shí)間，優(yōu)勢(shì)在于了解客戶的購買情況。”

而推出具有更高檔產(chǎn)品的在線品牌，目的是吸引其他顧客。而收購直接面對(duì)消費(fèi)者的品牌，也可以擴(kuò)大客戶群。

然而，自有品牌也是另一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，亞馬遜和Target也有推出新品牌，迎合不同客戶群。核心商品推銷策略是以更高利潤推動(dòng)產(chǎn)品銷售，通過特定零售商出售獨(dú)家品牌產(chǎn)品。

Gehani表示：“沃爾瑪知道，有些客戶群根本不想在沃爾瑪買東西。而通過收購品牌獲得服務(wù)，這部分客戶可以被爭(zhēng)取到，而且還可以吸引更多人在沃爾瑪購物，所以沃爾瑪能夠做到這一點(diǎn)的方式就是開始直接把Bonobos的產(chǎn)品直接帶到Walmart.com或沃爾瑪商店中銷售。”

近年來，沃爾瑪?shù)淖杂衅放茟?zhàn)略已經(jīng)從物美價(jià)廉型轉(zhuǎn)向高端產(chǎn)品，部分原因在于收購了幾個(gè)直接面向消費(fèi)者品牌。

Gehani說：“沃爾瑪可能會(huì)開始增加與供應(yīng)鏈、工廠和設(shè)計(jì)師合作伙伴關(guān)系，從而生產(chǎn)出比之前更好的設(shè)計(jì)感產(chǎn)品。”

雖然沃爾瑪承擔(dān)了推出新品牌的風(fēng)險(xiǎn)，但其物流網(wǎng)絡(luò)以及供應(yīng)商和設(shè)計(jì)師關(guān)系都讓整體物流網(wǎng)絡(luò)優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

Plan A的首席執(zhí)行官兼Droga5的聯(lián)合創(chuàng)始人Andrew Essex說：“我非常看好這個(gè)想法，沃爾瑪擁有令人難以置信的信任和分配。它的品牌很好，新鮮又現(xiàn)代，感覺就像是全新的東西。”

Andrew Essex表示，沃爾瑪面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)是沒有耐心，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手亞馬遜、Target和Wayfair等推出的在線家具市場(chǎng)對(duì)手。盡管存在這些障礙，但沃爾瑪?shù)囊?guī)模都會(huì)確保其能夠在市場(chǎng)份額中占據(jù)一席之地。

他補(bǔ)充說明：“讓現(xiàn)任人員從直面消費(fèi)者的獨(dú)角獸公司身上學(xué)習(xí)，之后利用沃爾瑪龐大的資源來發(fā)展，沃爾瑪這樣的方式很有壯大的前景。”