幾大房地產巨頭入侵家居業，將會給行業帶來什么變化？

發布時間：2019-03-21 17:25:51 分享到：

在持續十幾年的火爆增長后，中國的房地產經濟也走到緩慢爬坡的階段。中央宏觀調控內容不僅局限于簡單的限購、限售、限價、限貸，在“房住不炒”的政策落實下，各地房價得到有效遏制，部分城市甚至出現房價下調的現象。

這也意味著房地產調控進一步加碼，樓市經濟迎來降溫時期，利潤攤薄、業績乏力之下，房地產巨頭們也開始轉型求變。

家居家裝作為房地產行業息息相關的下游產業，順其自然被房地產商向下延伸的觸角所觸及。

對家居企業的影響

從目前市場來看，房地產巨頭進入家居行業，對家居企業影響將會產生極大的變化，最大的是企業的思維方式的改變，從而在營銷推廣、品牌運營和盈利模式上產生變化。

首先是對企業營銷策略的改變，營銷重心轉變就非常明顯，有些小家具企業主要靠一些小型地產項目生存，常規的加盟店不多，企業并無明顯競爭優勢，一個精裝項目可以做半年甚至一年，足夠維持企業。

大型家居企業，尤其是頭部企業，上市家居企業，為了求得業績的持續增長，在經營策略上都將精裝修配套作為公司的經營重點來抓。

從定制家居上市公司的年報中不難看出，歐派，皮阿諾，志邦等企業在“大宗業務”板塊增長迅猛，這方面基本上來自地產配套。

一部分眼紅的大型家具企業與地產企業合作的企業，開始把以往對經銷商的全面扶持減少甚至取消，轉向扶持少數可以與當地新小區合作的或有機會有能力去合作的經銷商。

這些企業把普通或者說傳統的經銷商的培訓、廣告、促銷支持、爆破支持和營銷策劃支持等等逐漸減少甚至取消，鼓勵或只支持經銷商去與地產企業合作，最基本的要能夠做新小區的樣板房。

為此，家具企業在區域廣告投放上、供貨等方面都加大扶持力度，甚至成立專門的服務小組，幫助經銷商。有的直接成立精裝房市場服務部門，專門對接地產企業采購及其他合作需求。

家具企業與地產企業直接對接，不再經過經銷商或其他第三方公司。整體上家具企業越來越重視品牌推廣和品牌建設，提高服務能力和服務水平。

就目前來說，家具企業與精裝房主要還是依靠經銷商或第三方公司進行合作，精裝房對家具企業來說并不是什么攔路虎，但是其對家具行業來說將帶來全新的商業變革，

有市場變革，有商業模式的重構，而這對家具企業來說才是必須要面對的問題。

家具行業的發展必然是集中度會越來越高，精裝房在一定程度上起到加速和篩選的作用。如何選擇，如何參與是家具企業在目前轉型升級關鍵時期的新考題。

精裝房時代的來臨，讓房地產和家具企業看到了新的盈利模式，房地產通過聯合大型家居企業來實現自己的終端服務；大型家居企業依傍房地產，可以拓展自己的銷售渠道，讓自己的品牌知名度更為集中，一舉兩得。

但小型家居企業也不要慌，不能進軍精裝房市場，還可以在二手房、存量房、整裝等行業進行定位發展。